面对金融危机对实体经济的威胁，企业家们形成了一种共识——在金融危机加速行业洗牌的过程中，能够抢占先机的企业将笑到最后。
                
    企业与展会共同成长
    
    1995年，在北京举行的首届中国国际纺织面料及辅料博览会上，浙江金绫装饰面料有限公司是仅有的两家国内参展企业之一。公司总经理陈又英说：“金绫装饰自第一届起一直参展，是家纺展的‘铁杆’展商。”金绫装饰与家纺展共同成长，家纺展起步时规模小，参展企业产品种类少，产品开发能力差。经过十几年的发展，展会的知名度大大提高，中国企业的产品开发能力和产品档次也迅速提升。陈又英说：“现在中国国际家纺展在金绫装饰客户群中的知名度和地位与法兰克福家纺展相同。”
                
    金融危机对企业的影响很大，金绫装饰也不例外。据陈又英介绍，去年年底以来，欧美消费者购买力下降，金绫的订单也大幅缩水。但是国家出台的各项振兴纺织业的政策帮助企业增强了渡过难关的信心。现在，欧美市场出现回暖迹象，从今年2季度开始，来中国的客户越来越多。金绫的订单量从2月份开始回升。陈又英认为，家纺展是企业接单的最好时机，为此她申请了2个展位，其中一个展位在国际馆，主要展示以环保和再生纤维做的家纺产品。她说：“这些产品一定能赢得客商的青睐。”
                
    浙江裕隆实业股份有限公司相关人员表示，金融危机对企业影响不是很大，主要是企业老客户比较稳定。裕隆公司的产品主要出口到欧美地区，从今年2季度开始，他们感觉到欧美客商增多，市场有回暖趋势。
           
     市场越低迷 越需要创新
                
    “华尔泰受金融危机影响不大。”华尔泰国际纺织有限公司董事长徐博华说。当一些家纺企业忙于扩张之时，华尔泰立足于先做强、再做大，在家纺行业发展形势很好的时候进行了产品结构调整，主要生产高端产品。由于国际高端市场的客户受金融危机影响较小，华尔泰客户的市场份额没有受到太大影响。
                
    由于美国是金融危机的“重灾区”，华尔泰在美国市场的份额有所减少，但新兴市场增长的份额弥补了企业在美国市场的损失。徐博华深有感触地说：“越是市场困难时期，企业越要注重产品开发。”
          
    金融危机爆发后，华尔泰增加了产品开发投入。仅今年1~6月份，产品开发投入就比去年同期增加了40%。“当市场疲软时，客户对新东西更感兴趣。”从1月开始，徐博华就带着设计师到北美、中东、南美等地区了解市场，以便更有针对性地开发新产品。他说：“华尔泰要与客户一起‘过冬’，为客户创造更多价值。”
                
    大连东立工艺纺织品有限公司副总裁卫丽梅认为，家纺展促进了同行之间的交流，国内家纺企业通过家纺展树立起企业和品牌的形象。因此，参加上海家纺展成为企业重要的营销活动。据卫丽梅介绍，他们参展的目的除了接订单外，更重要的是提升设计水平。她说，展会主办方不但举办国际性的设计大赛，而且每年都邀请国外著名设计师讲解流行趋势，这些活动对企业设计水平的提升有很大帮助。
            
    内贸金矿值得开掘
                
    国家拉动内需的政策为家纺企业拓展国内市场带来难得的机遇。海宁市金佰利纺织有限公司总经理鲁金洲表示，国内家纺市场是座“富矿”，值得企业大力开掘。据介绍，在外贸订单比去年同期缩水10%~20%的不利形势下，金佰利的整体销售额仍然保持增长，这完全得益于公司在内销市场取得的业绩。金佰利前年内贸实现600万元销售额，去年实现1800万元销售额，今年的目标是实现3000万元销售额。今年以来，金佰利的内销业务比去年同期增长了30%。
                
    鲁金洲说：“中国企业做外贸，只能被动地等订单。但在国内市场却能有更多作为，企业可以运用不同的营销模式去拓展市场，主动性比较强。”同时，他意识到，在合作中提供更好的服务，帮助客户赚钱非常重要。
                
    在产品开发方面，金佰利今年并没有降低开发成本，而是更注重开发高端产品，靠品质和花型取胜，只是产品开发的数量比原来有所减少。鲁金洲认为，下半年内贸市场会朝更好的方向发展。
                
    行业发展形势困难之际，也是企业英雄辈出之时。那些经历金融危机洗礼后依然前进着的企业，将表现出更强的生命力，成为行业发展的中坚力量。