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从巴黎起步占领欧洲大市场--2009中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)举行

  由中国纺织工业协会主办,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国服装协会和法兰克福展览公司联合承办的中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)(CTAF)于9月14 ~17日在法国巴黎Parc des Expositions at Paris Le Bourget举办。
  
   本届展会为期4天,展出面积6000平方米,汇聚了来自中国安徽、北京、广东、湖南、辽宁、上海、浙江、江苏等省市的众多中国优秀企业,如北京顺美、北京泛美、无锡光明、浙江新阳、浙江中大等,展品范围包括各类服装、家用纺织品、面料和服饰等。

  
  中国纺织工业协会副秘书长、中国贸促会纺织行业分会副会长徐迎新(右二),中国纺织工业协会副秘书长、中国服装协会副会长陈大鹏(右一),中国贸促会纺织行业分会副会长、中国家纺协会副会长杨兆华(右三)等协会领导在开幕当天参观了展会。
  
   走出去
  
  做"上门式"服务

  
  尽管纺织品服装的出口还可能存在着变数,但"走出去"仍是一些企业的不二选择。开幕当天,记者在现场看到,国内的优秀纺织服装企业凭借着品质优良、价格合理的产品竞争优势,充分把握渠道机会,与欧洲市场和买家进行零距离接触,不仅赢得了国际消费者的青睐,同时也促进了中欧纺织服装产业间的更好合作与交流。
  
  "与法国知名的巴黎国际面料展会Texworld同期同地举办,使得中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)获得了较高的起点,可以有效促进产业链上下游资源的链接,从而更充分发挥专业贸易展览会窗口、平台和纽带的作用。这种立足行业、服务行业的办展理念,使得CTAF展已经成为引导和帮助企业主动适应欧洲市场、渡过经济寒冬的一个重要渠道。"徐迎新介绍说。
  
  据中国海关总署公布的数据显示,前7个月我国纺织服装累计出口额达892亿美元,同比下降11.3%,对欧盟累计出口额207.60亿美元,同比下降8.05%,欧盟仍是我国第一大贸易伙伴。徐迎新认为,从未来我国服装出口发展形势来看,欧盟仍将是中国纺织服装重要的出口市场。对拓展国际市场的纺织服装企业来说,展会是真正有效的出口贸易平台。尽管受到全球金融危机影响,中国纺织服装出口市场受到很大冲击,但越是困难时刻,企业越应该坚守欧美市场,积极主动贴近一线市场拓展新的贸易机会。
  
  "做出口的企业就是要走出去,企业亲自调研最有用,'上门式服务'对于欧洲买家而言必将降低其购买成本。为了今后的发展,越是形势不好就越要走出去。"徐迎新说。
  
   借展会
  
  拓国际大市场

  
  作为在欧洲举办的大型自办展,也是中国纺织行业在欧洲举办的惟一国家级大型纺织服装类展览会,"中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)"无论是从展会本身的贸易属性来看,还是协会承载的行业使命、以及专业办展的针对性来看,都是企业开拓国际市场的最有效平台。经过前几年的探索与积淀,她变得更加成熟,同时也坚定了通过与Texworld展览会同期同地举办的这种产业链上下游的跨国整合功能,帮助企业在经济寒冬中守住开拓欧洲市场渠道命脉的责任与信念。

  
  据往届展览会统计数据显示,中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)到场的专业贸易观众数量和质量在同类型的展览会中均为翘楚。上届展会共有逾万名专业观众到场参观,中国参展商精心准备的丰富展品吸引了来自法国、英国、意大利、西班牙、德国、希腊等国家的零售商、批发商、进出口商、代理商、制造商、百货商店以及设计师等专业观众到场进行贸易洽谈和采购。主办方通过对参展商进行问卷分析,近90%的参展商对展览会的质量表示满意:84%的参展商对展览会的观众质量表示满意。接触新客户、获取订单、加强原有贸易联系以及市场调研均成为参展企业的重要收获,而生产中高档次的男装、拥有自主研发的高附加值产品以及对欧洲市场具有敏锐判断和良好把握的企业参展效果更加显著。
  
  北京泛美服装有限公司已经是连续两届参展,据公司副总经理黄晓峰介绍,展会为企业开拓欧洲市场发挥了重要作用。本届展会开展第一天,他们除接待老客户外,还与一些新客户进行了较为深入的交流,几家已有下单的意愿。"但公司参展的目的并不仅仅是为了获得更多的客户,了解欧洲市场的需求以及产品的发展趋势对于企业来说更为重要。"黄晓峰说。
  
  陈大鹏对此深有同感。他认为,中国企业"走出去"时眼光要放长远,不能简单地定位在接订单上。要在此过程中充分认识自己的优势与不足,及时总结,快速改变,才能真正有所收获。"同时,现在的展会已经完全区别于过去以OEM为主的加工阶段。企业要想真正吸引客户,光靠便宜不行,还要有较强的研发能力,从OEM走向ODM是中国纺织服装企业提高竞争力、掌握市场话语权的必由之路。"
  
  记者注意到,除了CTAF展区,中国企业在Texworld展上也是风光无限。在2号馆的面料展区,山东南山、山东如意、兰州三毛、宁波雅戈尔、江苏海澜等国内知名面料企业均强势出击,用自己的优势产品吸引了欧洲各国采购商的青睐。据主办方统计,本届Texworld展会共吸引了来自29个国家的763家企业参展,其中中国参展企业数量为278家,超过了参展企业总数的1/3。