第十八届中国国际服装服饰博览会CHIC2010展前行 第一站–––杭州
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在第十八届中国国际服装服饰博览会（CHIC2010）举办前夕，由包括本报在内的数家行业媒体记者组成的CHIC2010新闻报道小组前往江浙沪各地，实地采访了CHIC2010部分参展企业，了解他们的参展需求和发展现状。在CHIC2010展前行的第一站–––杭州，走访了杰施时装有限公司、坚持我的服饰（杭州）有限公司和帝皇时装（杭州）有限公司。记者发现，这三家企业都从参展CHIC中受益匪浅，在CHIC舞台上演出了自己的低调热舞。
杰施
纵向延伸 创新模式
著名女装设计师品牌杰施将参加CHIC2010，这是杰施品牌第三次参展。
杰施品牌第一次参展是在CHIC2008，那是杰施品牌从2006年底开始进入整合转型提升期后在CHIC的首次亮相。
杭州杰施时装有限公司总经理、创意总监施杰对参展效果很满意，他说：“借助CHIC展会平台，我们确立了国内市场的大框架，也更坚定和明确了未来的发展方向。我最大的参展感受是：与流行同步的品牌风格、产品的创新、差异性风格及营销模式，决定了参展的效果与收获。”
明年，杰施计划，一方面，推出其品牌的高端系列；另一方面，与相关团队和渠道合作，做一个快时尚系列。
“我们为什么做品牌纵向延伸？因为只有纵向的才能把品牌文化、品牌基因和你的思想结合起来。国内市场的层次非常丰富，纵向延伸品牌，就可以面向不同层次的消费者。”
在施杰看来，低端（价位）绝不是低档，而高端（价位）也并不一定就是高级，“不是说，你的品牌是做高端的，就一定是高级品牌。成功的品牌是高、中、低端都有。”
事实上，服装市场呈金字塔型，处于底层的中低端产品的市场空间反而是最大的。
“其实，中高端市场是最难做的，你既要保证品质感，又要保证有很高的性价比。要选好的面料，又要适合这个价位。杰施品牌创立以来，特别是最近七八年来，经过磨练，我们对中高端品牌的发展有了一定的认识。如今，我们进行品牌纵向延伸，一是往上走，一是往下走。往下走相对容易，而往上走，就是把品牌的品质感做得更加精确、更加个人化，我们会把个性化的感悟放在高端市场，这是我今后的发展方向之一。”
施杰表示，对于服装品牌，特别是设计师品牌而言，创新不只体现在产品和风格上，更要体现在商业模式上。他说，当你创造一个新品牌或新系列时，需要从系统上好好思考：客群究竟在哪里？如何销售？怎么做商业？
按照规划，对于高端系列，杰施将采取买手制商业手法运作，在VIP客群里小范围地推广，通过发布会等方式巧妙地实现销售。在宣传推广方面，也将有所创新，更多地采取植入式宣传。
施杰认为，品牌需要去培育，需要求精确，无论是产品，还是风格，还是客群的选择、传播的渠道，未来发展都更需要讲究精确。风格越强烈，品牌穿透力就越强。否则，消费者就会对你的品牌感到模糊。
施杰透露说，在CHIC2010上，杰施将增加展示该品牌高端系列的数量。而计划于明年上半年亮相的年轻快时尚系列也会在CHIC上逐步推出。因为“CHIC是中国服装品牌发展的最佳平台。”
JASONWOOD
坚持我的 走向全国
2002年，JASONWOOD第一次参展CHIC；明年，JASONWOOD将再次在CHIC中亮相。
事隔九年的两次参展目的迥然不同：上一次品牌是希望能够“走出杭州”、“走出浙江”；而这一次则是从区域品牌跃升到全国品牌的一次亮相；上一次纯粹为了招商，而这一次更注重的是检验和推广品牌。
坚持我的服饰（杭州）有限公司营销副总经理黄湘告诉记者，JASONWOOD第一次参展CHIC时，品牌发展还处于初级阶段，参展目的就是为了招募杭州以外地区的代理商；而明年的第二次参展，恰逢企业创办十周年，参展目的远不是招商那么简单。
“如今，JASONWOOD品牌的市场已经覆盖到全国20多个省、市、区的80多个城市，在全国有100多个代理商、300多家门店。我们这次去参展，可以看作是品牌的二次革命和宣言。”黄湘说，虽然对于一个品牌的发展历史来说，十年时间并不算长；但在JASONWOOD的发展历程中应该算是“第一个里程碑”；而CHIC2010无疑将成为这一品牌发展历史的见证。
据了解，为了配合参展，JASONWOOD将在CHIC举办前后组织几次大的活动，如3月29日新品发布会以及之后经典产品的发布。
黄湘表示，这类活动此前一般都是在公司总部所在地–––杭州举办。而如今，JASONWOOD要从区域品牌跃升为全国品牌，就是要通过CHIC来检验自己的客户，了解业内对JASONWOOD的品牌认知程度，借助CHIC 这个平台全面展示品牌发展十年来所取得的成绩。
“坚持我的”是JASONWOOD的谐音，明年，JASONWOOD将会把它作为经营口号来推广。
黄湘表示，在企业经营理念方面，“坚持固有”和“坚持改变”是JASONWOOD的两个方向。她解释说，企业要发展进取，不随着消费市场的变化而改变是不行的。在产品体系上，在经营策略上，JASONWOOD都会进行了改变。而所谓“坚持固有”，则是指JASONWOOD致力于做中国最好的牛仔品牌。不论是休闲装大行其道，还是运动装迅猛崛起，JASONWOOD都没有改变初衷。十年来，JASONWOOD无论是在专业团队管理上、经营目标重点上，还是在资源配置上，一切都是围绕牛仔做，从没有过动摇和改变。
她说：“我们相信，牛仔在中国服装市场上仍是一个很大的空白。我们要坚持原有方向。”
帝皇
交流宣导 重于生意
帝皇时装（杭州）有限公司是CHIC的老展商，自2000年以来，连续参展。如今，他们正在为参展CHIC2010而紧张忙碌。
“由于我们每年都参加CHIC，不论是在服装行业内，还是在百货商业内，我们帝皇时装都具备了一定的知名度和品牌影响力。可以说，我们帝皇时装从参展CHIC中受益匪浅，是CHIC最大的受惠者之一。”帝皇时装（杭州）有限公司总经理程小平告诉记者，他们每年参展CHIC都能取得不错的效果，而公司也对参展CHIC非常重视，每年都把它作为一项重要任务来抓。
在程小平看来，对于品牌服装企业来说，没有比CHIC更好的平台了。通过CHIC，企业可以快速、高效地把品牌文化、定位、产品、营销理念等传递出去。
虽然非常认同CHIC所发挥的商企之间桥梁和纽带作用，但程小平并不认为，这是帝皇时装参展的最主要目的。事实上，帝皇时装在销售通路上是一家以直营为主、加盟为辅的企业，通过参展CHIC，他们也会挑选一些加盟商或是与百货商业企业达成合作意向，但这绝非参展的最重要目的。
“我们参展CHIC的最主要目的，不是为了做生意，也不是为了找加盟商–––这些只是附带之事。参展CHIC，我们以宣扬品牌的定位和文化、宣扬企业营销理念为主要目的。我们比较注重企业和品牌形象的宣导，注重与同行和商业界的交流。更重要的是，我们要把自己品牌所倡导的休闲文化生活方式宣导出去。”程小平表示，传统的买卖关系时代已经过去，新的营销理念要求双方共赢，其前提之一就是双方要加强交流，增进了解，从而形成互信双赢的局面。而CHIC正是一个企业与企业、服装业与商业之间的绝佳交流平台。
据了解，帝皇时装将在CHIC2010上主推以CAMPIONE、TOI & MOI为主的几个旗下品牌。
“说到2010年的工作，我们还是那句话–––产品会讲话。”程小平说，过去的消费者对产品只是懂个大概，选择比较盲目；如今的消费者不仅懂产品，而且对面料、工艺、设计、色彩也都有一定的了解。在这种情况下，只有不断地超越顾客、走在顾客前面，企业才能够生存下去。
“我们不是单纯以利润为标准。做服装赚钱是很容易的，但要做到成长、生存、永续经营就不是容易的事情了。因为顾客是喜新厌旧的，所以我们必须要了解顾客、满足顾客，要求新、求变。”程小平表示，对于帝皇来说，2010年发展机会多多，“我们准备新增50家店。明年，我们在市场方面的重点开拓区域是乌鲁木齐、广州和黑龙江省等地，我们都是按照规划发展。”
